互联网上有很多直播带话术，很多直播带货培训公司和很多主播都用互联网上的话术进行直播带货，在微娅和李佳琪时代，主播们更是大力模仿他们的金句和话术来进行直播带货，微娅的“先来一波抽奖”和李佳琪的“买、买、买”成为直播带货话术的代名词。

一、为什么微娅的“先来一波抽奖”和李佳琪的“买、买、买”能成功带货，而你不能呢？

(资料图片仅供参考)

直播带货在薇娅和李佳琪时代与当今时代有很大区别。

首先，微娅和李佳琪时代是直播刚兴起的时代，直播带货对于习惯于网上购物的顾客来说是很新鲜的和好玩的，从而引起了顾客的浓厚兴趣。

同时，微娅和李佳琪的直播带货专业、专注和头部主播的人设，赢得了顾客的信任。

再有，微娅和李佳琪在直播间销售的产品基本上都是大品牌的产品，不仅品牌信誉好，价格还低，还有奖励，从而直播俘虏了顾客。

而现在，很多顾客对大喊大叫的直播卖货已经感到反感，认为直播间大吵大闹，希望有一片清静的直播购买的空间，从而，当董宇辉直播间推出后，立即引起了顾客的注意和参与。

二、中小新主播模仿他人的话术，只会让带货越来越困难

1、模仿他人话术，顾客记不住你

中小新主播，如果直播销售的话术是模仿他人的，就没有自身的特点和风格，顾客没法记住你，对你也就没有好印象和新鲜感。

2、不同的产品带货的话术有本质区别，不能随便套用

主播们必须搞清楚，不同产品的销售方法和销售话术都是有区别的，是不能随便套用的。比如，对于品牌知名度高的产品和低知名度的产品，销售话术就不一样。

品牌知名度高的产品，顾客已经信任和了解产品，所以，产品介绍可以简单，只要突出产品的卖点就可以了。而对于知名度低的产品，顾客不了解产品，不知道是不是值得购买，不知道能不能放心使用，所以，话术需要相对详细，而不能简单话术。

3、针对不同的顾客应采用不同的销售话术

男人们喜欢听的话和女人们喜欢听的话有很大的区别，所以，主播们应针对不同的顾客制订不同的销售话术，而不能不论是针对什么顾客，都采用相同的销售话术。

4、话术可以先模仿，后形成自己的独特风格

中小新主播，特别是新主播，在刚开始直播带货时，可以先模仿成功主播的话术，但是，不能满足于模仿，必须根据自己销售的产品和针对的顾客探索出自己独特风格的话术。

你设计的话术要让顾客听起来很舒服，听了还想听，听了能够让顾客相信你，并最终能购买你的产品，才能打动顾客。

5、模仿他人话术，要分析是不是可以借用

比如，很多主播都在用的这个话术：“这个产品在超市里肯定要10几20块，今天主播真的是首播开播，只要9.9元两个，包邮到家，欢迎宝宝们进入直播间”。看上去这个话术是告诉顾客，我们直播间推出的商品，价格很低，很实惠，快来购买的意思，好像是很好的话术。但是，事实上，这个话术存在的问题很大。

比如：

表面上看让顾客占到了大便宜，但仔细分析，顾客会想比你便宜还有很多；

你这个产品又不是大品牌的产品，质量差，本身就只值这个价；

都是套路，所以主播都这么说，没兴趣等。

因此，这样的话术就不能采用。